初回接客について 売れない営業は、アポイントを取ることを目的にして接客をしている。 とにかくアポを取るように、指導している上司の問題でもあるが、これでは上手くいかない。 何故ならお客様はアポイントを取られたくないと思っているからだ。 お客様は…

【自分にアポイントをとる】 営業は自分次第だ。 前向きな仕事（お客様を探す活動とする）をしようと思った場合、自分にアポイントを取らないとなかなか出来ない。 営業には時間割が無い。なんとなく過ごしていてはなんとなく終わってしまう。 1日2時間はお…

整理整頓 基本的なことだが自分のデスクを綺麗にして下さい。 資料を綺麗にファイルして下さい。 要らないものは捨てて下さい。 私は今まで何人もの部下の指導をしてきました。 仕事が出来ない営業マンの机はだいたい汚いです。 ミスをする営業マンの机もだ…

【営業スタンスについて】 「家を売りたい」と思っている営業マンに家は売れない。 「家を売りたい」と思っていると、 『どうやってアポイントを取ろう？』 『どうやってうまく話そうかな？』 などの営業主体の考え方になってしまいます。 「皆さんはこんな…