■話す順番が大事 ①好 ②時 ③金 ④法、土地 ⑤親、先生 の順番に、話します。 好みから話す理由は、売込みにならずに聞きやすいからです。好みを聞かれて嫌な気持ちになる人はいません。 ■好みのヒアリング方法 自分達にとってどんな家が良いのか、解っていない…